从“机海”到“高端”，国产手机大转向
文｜财经故事会 周涛
北京时间9月10日清晨1点，苹果举行新品发布会，正式发布iPhone 16系列四款机型，价格5999元起。
但备受等待的苹果智能（Apple Intelligence）功用，却“打折”进场——分批次推出，分阶段落地。
同一天，华为挑选了正面硬刚，全球首款“三折叠”旗舰--华为MATE XT特殊大师正式露脸，价格为19999元起。
在发布会之后，华为官方商城的预定人数更是突破了400万——在高端商场，国产厂商总算能够和苹果一较高下了。
相关于华为这几年来在高端机商场的高歌猛进，苹果近来在我国商场则稍显乏力：据剖析组织Canalys发布的数据，2024年第二季度我国智能手机商场上，苹果商场份额为14%，已跌至第6位，陨落为计算图表中的“其他”，商场份额前五被vivo、OPPO、荣耀、华为、小米包办。
虽然国产厂商们在出货量上完胜，但在高端商场，苹果的王者位置依然结实——在2024年第二季度我国高端智能手机商场，苹果的商场份额在同比下降7%的情况下依然高居榜首，到达52%。
苹果何故稳坐高端商场?
《财经故事荟》9月11日，在各手机厂商官方商城查询到：苹果在售的机型数量为11款，最低价位为3499元。而国产各大厂商们在售机型数量相对较多，且掩盖了低、中、高端各个价位段。
相较于苹果，国产厂商们这种通过推出很多机型输出，完结从低端入门产品到高端产品全掩盖的战略被称为机海战术。
可是，当手机商场从增量转向存量，是时分反思机海战术了。
机海战术，前期必选项
从十年前的“中华酷联”，到现在的“华米OV”，厂商们通过不同装备和功用的排列组合，竭尽全力推新机。
机海战术在国内手机商场蔚成风气，在2016年到达高峰。
我国信通院每月度发布的国内手机商场运转剖析陈述显现：2016年，我国智能手机商场新上市机型到达1446款，均匀每天有近4款新机型发布，作为比照，在2023年，我国智能手机商场新上市机型仅为441款。
“都在拼命添加装备和功用，如同谁能最快推出产品谁就赢了。”2014年，酷派副总裁曹井升对腾讯科技回忆说。
能够说，机海战术在厂商们前期抢占商场时，简直是必选项，充分的供应，也推进我国成为榜首大手机国。
IDC数据显现：2023年，我国智能手机商场出货量为2.71亿台，同年全球智能手机出货量为11.7亿台，我国商场占比23%，是全球榜首大商场；一起，2024年第二季度，我国智能手机出货量在200美元以下、200-400美元、400-600美元、600美元以上各价位段商场份额别离为28%、36%、10%、26%。
我国巨大的智能手机顾客集体，决议了各价位段的用户，都不是一个小数目。面对这样一个多元商场，厂商们通过机海战术，推出掩盖低、中、高端多个价位段的机型，能够更好地触达各类顾客，占有更多商场份额。
依据艾媒咨询发布的2024年我国智能手机用户调研数据，我国顾客在购买智能手机时关于运转内存、存储容量、续航才能、充电速度等都有着不小的重视度。厂商们通过推出多款不同装备与功用的机型，精准定位到某一特定用户群，满意顾客的特性需求：如游戏功用、拍摄功用、续航才能、轻浮机身等，然后深化发掘商场潜力。
《财经故事荟》在线下vivo官方体会店发现，vivo S19 Pro和其子品牌的IQOO Neo9S Pro+两款产品价位段简直重合，前者价格为2999元-3799元，后者价格为2899元-3999元，对此vivo工作人员解释道：“vivo S19 Pro主打前置5000万追焦自拍，后置双5000万主摄像头，还有超薄曲面屏机身，女人用户买很适宜。IQOO这款则功用强悍，很合适玩游戏，年轻人很喜欢。”
关于笔者问询是否有小屏旗舰机的“小众要求”，工作人员回复到：“你能够等10月份X200发布，这次对标的是iPhone 16。”
机海战术也是一种营销手法：在国内剧烈的智能手机商场竞争环境下，频频的发布会、海量的新品，能够协助厂商坚持商场重视度。每款新品都能招引一波重视和出售。
回忆我国智能手机开展史，为了抢占商场份额，机海战术能够说是除苹果外其他厂商一起的打法。
可是跟着手机商场转向存量， “高端化”成为一起选项，机海战术还好用吗？
高端转型，机海不灵
现在，手机商场早已不是增量商场。
IDC数据显现，2023年，我国智能手机出货量为2.71亿台，同比2022年下降5.0%，创下十年来最低纪录，仅有2016年出货量巅峰期的58.3%。
一起，顾客的换机周期正在拉长。依据商场调查组织TechInsights的陈述中显现，2023年全球智能手机用户换机周期达51个月，为前史最长。
与此一起，高端商场却在不断添加。
IDC发布的2023年我国智能手机商场价格段趋势数据指出，600美元以上高端手机商场份额到达27.4%，同比添加3.7个百分点。在高端消费人群保持购买力的一起，更多中端用户开端晋级挑选旗舰产品。
在这样的布景下，厂商只要发力高端产品，用更高定价去对冲低销量，才是正途。
而机海战术大行其道，关于品牌高端化转型，无疑会拖后腿。
机海战术下，频频的产品更新，产品线之间彼此磕碰穿插，产品趋于同质化简直难以避免，很多中低端机型的呈现也让顾客难以聚集到高端产品，品牌定位含糊。
一位三星官方授权体会店的工作人员告知《财经故事荟》：“三星现在首要专心于高端，客户来店里根本也只会了解三星的高端产品，咱们有中低端产品线，但不太引荐，客户购买中低端产品咱们乃至引荐挑选国产品牌。”
机海战术对聚集产品力和技能创新也会带来负面影响。
机海战术布景下，厂商们不得不将资源涣散到多个产品线，从规划研制、收购与供应链办理，生产线组装到售后服务等一系列流程都要投入成倍的精力，产品质量和用户体会就难以保证。
2023年，Realme创始人李炳忠在承受36氪专访时谈及机海战术时说：“新品比较多，或许短期是增量，关于前期的品牌建造、品牌声量或许有协助。可是长时间来看，我觉得是很难取得成功。咱们现在的另一个战略是愈加聚集，资源运用愈加会集。”
部分用户也戏弄手机厂商们“科技以换壳为本”、“满是套娃机”，本质上都表达了对机海战术的不满。
线下经销商们对机海战术也有话说。
“产品SKU比较多，的确意味着掩盖更多顾客，但关于咱们把握库存来说，添加了难度，一起占用很多资金。从售后视点来说，售后需求预备的物料SKU更是手机的好几倍，一旦手机出问题，假如不是最近的抢手机型，根本就等于无法当场修理，需求返厂，这种售后体会是十分差的”，一位OPPO线下经销商告知《财经故事荟》。
一起上述经销商还说到，除了添加库存危险，机海战术往往意味着厂商会给到很多的中低端SKU,这样一来盈余空间就比较小:“厂商多出一些高端精品，经销商才有更大的赢利空间。”
能够说，手机厂商大搞机海战术，在短期内或许带来商场份额的提高和销量的添加，但从长时间、尤其是品牌高端化的视点来看，机海战术不是全能灵药。
放眼全球商场，真实完结高端化转型的品牌，终究靠的都不是机海战术。
从“机海”转向“高端”，厂商同路不同命
向中高端进发，已经成为了我国手机厂商的一起挑选。
Canalys数据显现，在2024年第二季度的我国高端商场，小米商场份额大涨50%，以4%的商场份额排名第三，虽同苹果华为比较距离巨大，但高端转型已有端倪。
现在，小米官网在售机型虽多达40余款，但《财经故事荟》计算，到9月10日，小米在2024年只发布了7款机型。
作为比照，一起间段其他厂商发布机型数量别离：vivo（含IQOO）25款、荣耀16款、华为16款、OPPO（含一加）15款，苹果4款。
小米本年发布的7款机型中，除掉Redmi品牌，小米品牌仅为4款。其间，主攻女人商场的小米Civi4 Pro价格相对低，为2799元起，其他三款产品中价格达5999元起。
可见，小米关于机海战术的反思很彻底。
不过，在迈向高端化的进程中，小米也面对应战。
众所周知，小米手机历来以性价比著称，乃至有“屌丝手机”之称。
如安在满意多元化需求的一起，统筹品牌高端化？小米的答案是：建立子品牌。
2019年小米宣告Redmi品牌正式独立。雷军在会上对此解释为：小米品牌要主攻高端商场，旨在为用户供给极致体会；而Redmi则持续坚持极致性价比。
《财经故事荟》在小米商城查询到，现在小米品牌在售14款机型中，除了小米Civi系列3款产品在2000价位段外，其他11款产品价格为3999-19999元，3999以下的价位段则已交棒于Redmi。
一起，精简产品线、专心做好几款精品是小米高端化转型的另一大战略。
早在2018年，雷军在承受杨澜访谈时就说：“你只要少做一点工作，才有机会比他人做得好。”“咱们每天都在跟贪婪做奋斗。”
2019年，雷军在其个人微博宣告，小米开始梳理了产品线，确认了小米品牌手机分为小米MIX，小米数字、小米Civi三大系列，小米note系列、小米max系列产品被砍掉。2020年2月，雷军在小米10发布会上正式提出高端化。
从高端化道路提出的四年多以来，小米聚集于几个要点机型的确带来了产品力的提高，打造出了几个爆款：
小米13、小米14抓住了安卓阵营简直没有小屏旗舰机的痛点，主打“小而美”，成为中心卖点；
小米14Ultra主打印象，推出了外接拍摄手柄的拍摄套装，得到拍摄爱好者喜爱；
新推出的小米MIX Flip在自身颜值拔尖的情况下，推出与米家相片打印机绑定的拍立得套装，招引了一众女人用户。
当然，小米走向高端之路上，也有绊脚石。
关于比较依靠供应链和芯片制造商的小米来说，精品战略，意味着押宝在仅有的几款产品上，一旦倾力打造的中心产品失利，就没有其他产品来顶住下行压力。
小米2020年末发布的年度旗舰小米11，就因中心CPU骁龙888发热严峻,加上MIUI 12体系BUG一堆而口碑崩坏。
对此，雷军在2023年年度讲演中回忆道：“小米11遭受巨大波折，咱们憋了一口气，花了很大力气做小米12，依然未达预期，我们彻底没有想到做高端这么难，并且投入这么大，懊丧的心情在公司里充满开来。”
时至今日，在小米公司B站官方号的2023雷军年度讲演视频的这一部分中，你依然能够看到相似这样的弹幕：“火龙888要人命啊”。
不过， “机海战术”和“高端化”并不彻底互斥，两者是阶段性的代替联系。
“罗马不是一天建成的。”即便是华为，在手机事务开展的前期，也是通过机海战术去掩盖更广泛的商场和顾客集体。通过多年间技能的不断堆集后，华为才逐渐实施高端化战略，推出高端旗舰手机，建立了现在的品牌和技能形象。
国产厂商们不会永久甘于性价比、中低端，正希望从“机海”中向高端包围。
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